商家数据营销工具为直播背后助力，聚划算直播成品牌拉新战场

2020-06-08 18:12:22

6个半小时的直播，85款商品，引导下单金额超2.2亿，10万件1分钱爆款秒空，超过90%的商品都被品牌新客买走。其中，名牌珠宝新客访问破230万，苹果手机新客访问破700万，新客占比均高达98%，而这些新客绝大多数来自下沉市场。

这是刘涛的第四场带货直播，也是她与聚划算迎来的一场"期中测试"，最终数据在群雄混战的618战局中无疑极具价值：对平台来说能够快速建立心智，对品牌来说能够快速抢占到用户。

回看刘涛过去四场的直播，会发现在聚划算严格的监督之下，选品结构也在逐步升级。从首场的大量符合刘涛人设的家居日化品类到第四场的顶级品牌进入，刘涛直播间后端盘货能力逐步上升，多品类多领域的补贴货品也带来了更强的爆发力。刘涛聚划算直播首秀交出1.48亿的优秀成绩单后，在商家端引起了轰动。聚划算选品小二介绍，这次有超百位商家近1000款商品提报，最终他们挑选出80多个品牌参与盛典。

对商家而言，他们在聚划算的刘涛直播间里找到了全新的成长路径。

以今年4月在天猫新开店的斑马精酿啤酒为例，通过与刘涛的直播合作，这家新店粉丝涨至近10万，来的基本都是新客。其中一款12罐装的精酿啤酒月销超过1万，评价区不少都是从刘涛直播间下单的。

四场直播后，刘涛的品牌影响力可见一斑，不仅纳入了诸如欧舒丹、sk2这样的优质品牌，更出现了几大人气王产品，例如维达纸巾引来近500万用户进店，兰蔻口红196菁纯有超过200万用户进店。这些高净值的用户，也成了商家们二次营销的基础。同时，相对低成本的坑位和佣金也不会对商家造成过多负担，可以给出更好的优惠力度。

刘涛这四场直播，诞生了6个千万级单品，71个百万级单品，其中iPhone 11直播销售额超2653万，销售破5000件。而这也是聚划算全新直播组合打法模式的验证。品牌做活动追求ROI，但随着拉新成本越来越高，如何制造爆款、拉新促活就成了商家最关心的事情。而刘涛直播间对聚划算和品牌不仅仅是一个明星直播的定位，更是能沉淀独家用户数据资产的孵化场。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台运营事业部/聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)表示，今年聚划算打破常规，推出官方明星打法，开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛是首位合作明星。

这不仅仅是一场直播，它预示着一种全新商业模式的诞生。通过全新的商业化手段，把内容打法更进一步延展渗透，引入更多的明星达人。以刘涛、李好、景甜等明星为首的"直播合伙人"策略，让明星主播们不再是播完就走的形式，而是成为深入到前中后端的运营小二，他们甚至会比小助理更了解货品，这也让聚划算直播的品牌效能进一步提升。

今年的天猫618打响了品牌"回血之战"，而聚划算百亿补贴作为全网最大的官方正品补贴平台，也成为品牌获取新客和进攻下沉市场的重要阵地。

刘涛这几场直播，单场2.2亿销售、近百款百万单品、场均破亿。与同时还有多个极具影响力的单品和新客商家产生，不难看出刘涛直播的稳定性。很多明星主播播完首场后，后面的场次从货品到讲解都会滑铁卢式的下跌，因为他们的模式无法支撑长久有力的直播效果扩散。而货品一旦把关不严，不仅用户不买账，商家自身也无法回流更多优质的用户数据。