《潮流合伙人》收官价值营销网孵化一档连呼吸都在赚钱的综艺

2020-03-06 11:19:46

近日，爱奇艺原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》收官。播至第12期，节目在爱奇艺站内内容热度峰值已经达到7106，频繁占据猫眼、Vlinkage、云合数据、骨朵等多榜TOP1。在社交热度方面，《潮流合伙人》登上微博、抖音、快手、淘宝、百度等全网多个热搜榜单473次。作为"新消费价值营销网"营销理念下的首个实践项目，爱奇艺在《潮流合伙人》中将内容、客户、IP衍生品、电商等组合成价值网并前置，从而打通了一条覆盖B端营销到C端潮流消费的新消费价值路径，让其成为"一档连呼吸都在赚钱的综艺"。《潮流合伙人》吸引了vivo X30、奥买家·全球购APP等11个品牌投放合作，并通过原创FOURTRY品牌联合70个客户开发了超过270个SKU，在爱奇艺电商、线上小程序、奥买家APP、天猫等线上渠道发售商品，还特别开设了上海FOURTRY限时体验店限时售卖，实现《潮流合伙人》IP全产业消费场景的覆盖，最大化开发IP商业变现空间。

价值网营销前置搭建多元潮流消费路径实现IP超强变现力

《潮流合伙人》能够同时获得超高的人气与营销成绩，得益于爱奇艺"新消费价值营销网"多维度的超前介入，横向对比当下的潮流题材内容与品牌的广告敏感度后，提前将节目内容、平台技术力、营销玩法以及整个IP衍生授权带来的潮品潮货的供应链体系等矩阵进行搭建，在B端营销需求上构建了完整的消费生态，而潮流内容爆点及消费趋势通过预设的营销路径有计划性地发生，为C端潮流消费提供了极具价值与深度的营销解决方案。

（1）联合vivo、奥买家等11个客户占领潮流文化赛道最大化激发品牌潮流价值

《潮流合伙人》在节目内容上通过"新消费价值营销网"提前洞察用户及品牌广告诉求，与一众强调潮流属性需求的品牌进行了深度合作，并为其带来品牌增长。节目通过《vivo look book》、创意广告大片、福克斯与大咖设计师跨界互动等定制化的深度植入，向用户传播了独家冠名vivo X30系列潮流单品的形象，强化了vivo X30高端时尚的调性；联合赞助奥买家·全球购APP通过"推节目同款"、"荐明星潮款"、"尽享1亿红包"等互动玩法，吸引那些被节目"种草"的用户来到奥买家站内，使得自身品牌"潮流价值"实现激增的同时，也取得了明显的拉新效果。对比节目开播前，奥买家·全球购APP日活量增长30%，下载量增加4倍以上。

《vivo look book》

（2）原创潮牌FOURTRY联合70+品牌开发270+SKU 最抢手单品销量增幅200%

《潮流合伙人》搭建了以FOURTRY衍生授权带来的潮品潮货供应链体系，除了FOURTRY自身的开发，还与超70个品牌达成了IP共建的深度合作，共推出SKU超270个，进一步提升FOURTRY这一潮牌的影响力，并为品牌带来了可观的商业价值变现。多款潮品引发了抢购热潮：回力X FOURTRY联名款"子鼠"首波预售的6000双，开售即迅速售罄；LNBR X FOURTRY联名款，单款销量较常规单品同期销量最高增幅200%。另外基于《潮流合伙人》内容诞生的FOURTRY店内模特Bro形象IP，未来不仅将继续与时尚穿搭、街头文化等潮流内容进行跨界结合，还将作为爱奇艺潮流IP与其他节目联动，最大化发挥其IP商业价值。

（3）开拓潮流消费场景实现线上线下5大消费渠道全覆盖

《潮流合伙人》布局了多种潮流新消费场景，让用户近距离接触节目潮物、潮品，感受更加多元化的潮流文化体验。爱奇艺商城、奥买家·全球购APP、天猫等电商渠道覆盖了用户的多条线上消费场景，爱奇艺商城整个《潮流合伙人》活动GMV环比2019年爱奇艺电商双十一活动提升660%，线上潮流消费场景的价值得到释放。而上海愚园FOURTRY限时体验店的发售，则在传统消费路径之外增加了新的潮流消费场景。宜家家居、良品铺子等合作品牌也利用自有门店资源延展IP价值，以线下互动、销售定制款等形式促进消费。多元的线上线下潮流消费场景打破了品牌营销壁垒，打通了用户的消费渠道，让用户在感受潮流内容与文化的同时，也拥有了丰富的潮流消费途径。

（4）AI技术赋能内容观看同时用奇观（AI雷达）扫描一秒实现下单购买

如今，消费者购买决策的时间正在变短，在观看内容产生购买意向时，以技术打通交易渠道，让消费者可以快速跳转至交易场景显得十分必要。《潮流合伙人》奇观（AI雷达）扫描，以及VR探店等技术，即让用户在体验沉浸感、互动感十足的潮流内容的同时，可以直接跳转至爱奇艺商城购买节目中同款商品，实现"边看边买"的购物体验，进一步缩短用户线上潮流消费的决策途径。

奇观（AI雷达）扫描

爱奇艺提供多种解决方案助力品牌实现多元价值增长

《潮流合伙人》作为"新消费价值营销网"创新营销理念下的首个实践项目，突破了常规节目营销模式，通过对节目内容、平台技术力、营销玩法等方面的前置，将B端营销覆盖到C端消费，在产出超高商业化变现的同时，也进一步助力合作品牌实现品牌价值提升。

爱奇艺在营销理念上的又一次大胆革新，将《潮流合伙人》打造成了一档"连呼吸都在赚钱的综艺"，为行业带来了"大胆预设内容基调及变现手段"的全新营销思路。随着营销理念和技术的不断创新，爱奇艺将以持续创新的营销玩法驱动品牌与内容共生，致力于同用户产生共鸣、为客户提供更多的营销选择和空间，在为用户带来更加优质的内容体验的同时，为品牌价值持续增长提供多元的、有深度的解决方案，让品牌与内容实现双赢。