世纪圣典精英：绩优高客道路越走越宽广

2023-04-20 09:21:27指股网

泰康第22届世纪圣典举办在即。数据显示，本届圣典泰康人寿入围精英以0.18%的人力贡献了10%的新单价值和20%的幸福有约件数，高产能绩优队伍印证泰康绩优高客战略的前瞻性与战斗力。

绩优职业化

一年一度的世纪圣典是泰康队伍转型成果的集中展示。本届圣典精英中，93%为泰星会员，三星及以上会员占比81%，同比提升了9个百分点；健康财富规划师（HWP）占比18%，同比提升了5个百分点。

(资料图片仅供参考)

泰星是泰康人寿对于长期服务精英营销员的荣誉称号。她/他们业绩月月达标，坚持为客户提供专业、长期服务，构建起传统绩优队伍的坚实基础。

泰康着重发力HWP创新绩优队伍建设。HWP企业家和HWP合伙人等新面貌首次加入，也成为本届圣典入围精英一大亮点。

HWP全新基本法发布，为泰康队伍开辟出一条完整清晰的绩优发展路径。一方面保障个人绩优属性的延续性，另一方面鼓励组建精英化团队，晋升HWP合伙人，最后成为HWP企业家。自2022年首批25名HWP合伙人诞生以来，目前已累计185人出列。2023年，首批HWP企业家晋升，新近有13位HWP企业家问世。

推进HWP、泰星绩优队伍同时，泰康努力拉动基盘代理人队伍。公司提出夯实长寿闭环，攻坚健康闭环。通过健康闭环的搭建，更好支持基盘代理人队伍的发展，做大基盘，为绩优转型提供深厚土壤。

产能贡献大

本届圣典入围精英以千分之一人力，贡献了十分之一的新单价值和五分之一的幸福有约，绩优卓越战力是公司战略、商业模式、销售模式、绩优队伍四大创新的结果。

泰康打造“长寿时代泰康方案”，推出活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀四位一体商业模式，形成长寿、健康、财富三大闭环。“幸福有约”是泰康方案的直接体现。数据显示，“幸福有约”销售件数和新单价值连续三年以两位数正增长，累计销售件数已突破18万件。本届世纪圣典精英幸福有约件数同比增长53%，显示出绩优队伍带来了有约更加强劲的增长。

依托医养实体布局，泰康推出“超级体验式营销”全新营销模式，构建起一种更加高效的销售模式。2022年，超体全场景参观量突破300万人次，有效拉动业绩增长。

全新的商业模式和销售模式为HWP全新职业带来强劲动力。五年多发展，HWP人均产能显著提高。截至2023年2月28日，HWP总人力已突破1.2万人，累计标保贡献超过50亿、累计幸福有约超过15000件。HWP项目全国布局42家机构，32家HWP职场落地开业，覆盖各主要省区及中心城市，HWP已成为行业队伍转型最亮眼的风景。

队伍素质高

数据显示，本次圣典入围精英八成学历在大专及以上，高学历已成为泰康队伍专业化、职业化、绩优化显著特征。

以HWP为例，泰康坚持HWP招募高标准不变，队伍全部为大专以上学历，本科以上占比过半数，45岁以下占比85%，主要人群在25岁到35岁之间，HWP年轻化、高学历、高收入、高绩效属性凸显。

泰康打造招募、训练、激励、成长四大体系，推动HWP队伍专业化、职业化发展。建立完善培养体系，顶配资源全方位赋能HWP职业发展。借势大健康生态优质资源，为HWP提供一站式全方位培训，全链条加强职业认知和技能。成立GPA全科医生学院和ETA经营财富学院，打造HWP保险顾问、全科医生、理财专家三重身份，选派优秀人员参加清华、北大以及海外学院培训。

泰康也为HWP搭建起高水准职场，提供最好的地段、最好的写字楼、最高的标准，打造教育训练中心、专职职场和健康财富三位一体顶级职场环境。同时，泰康也为HWP搭建了价值观和荣誉体系。2022年，HWP俱乐部正式成立，团队可以通过HWP俱乐部打造个人和企业品牌。近期，泰康还在央视高频次投放HWP广告，进一步提高HWP的绩优品牌形象。

在整个行业高质量发展的当下，泰康一方面拥抱医养，走“保险+实体服务”道路，另一方面走专业化、精细化和绩优道路，两条道路交汇，结出“幸福有约”和HWP硕果，助力泰康更好用市场经济方式方法为人民服务。

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