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二手车行业发展趋势
2020-01-10 09:44:00

深圳的澳康达、郑州的腾发、合肥的星之联、西安的大诚行、石家庄的东创都在做一口价，而且已经成功了。

展厅达到80台库存，价格谈判会耗费大量的时间和精力，所以大家有的在思考怎么推进一口，有的展厅正在尝试!

做一口价需要具备16个条件，少任何一个条件，神仙都做不成。

1.展厅环境，展厅必须有一定的档次，如果露天的经营环境，摆放1000台车也做不成一口价;

2.定价，你的定价中心必须符合市场成交行情，一旦高了，顾客不会二次进店了;

3.销售人员水平，销售顾问达不到85分是做不成一口价的，因为销售顾问无法对顾客的问题做出精准的解答，导致销售顾问不够自信，销售顾问不自信就会导致怀疑一口价;

4.老板的决心，员工都在观察老板是不是要长期做一口价了，而且会用各种方式倒逼老板放弃一口价;

5.销量，如果展厅月销量不足50台也不行，因为做一口价，三个月内销量必定会下滑，销量断崖式下滑一般人是承受不了的;

6.后续服务，对顾客来说一口价是强硬的，需要我们增加售后各种服务，比如退、换、保养、维修以及解决顾客平时用车的各种问题;

7.寄售，车是个重资产，一旦做了一口价，库存周期过长，赔钱的风险会增加两倍，增加寄售比例会大大降低风险;

8.一口价的阶段，做一口价需要三个分层，先做两口价格，第二阶段送礼品，第三个层次是分车型，比如30万以下车型做一口价，因为利润相对来说较少，顾客不惜进店两次，花费4个小时进行价格谈判;

9.不断给销售顾问洗脑，销售顾问自己都不相信一口价，老板出任何招式都没用，一点用都没有;

10.保有顾客转介绍，每个月保有顾客转介绍率要达到率40%以上，因为新顾客一般不接受一口价，只能让老顾客做牵引;

11.独立展厅，汽车市场里是很难做成一口价的，全国在市场里做一口价的也就两三家，而且做的非常痛苦，因为顾客离开的成本太小了，最多五秒钟，走十步顾客已经到了其他展厅;

12.实施时间，必须是淡季，一般的过度期是在3个月，旺季实施一口价会损失惨重;

13.宣传，一口价的物料要铺满展厅，给顾客造成先入为主的局面，不然我们要花大量成本去解释。

还有三个非常关键的因素，那其它几个关键因素是什么?

青岛启创，降龙十八掌，带你走出困局!

关键词： 澳康达 郑州腾发 合肥星之联 西安大诚行 启创育程
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