产品音乐化，音乐品牌化——创维空调38.6：网红场景互动直播带货破千万

2020-03-28 14:05:14

3月26日晚上九点半，翘首以盼、万众瞩目的创维空调首届音乐嗨购节圆满收官，首战大捷：认购空调5388+套，销售突破2000万，直播观看量近20万，全网爆光量50万+，话题互动量超10000+。

创维空调携手抖音千万级明星大咖张禾禾，吸引了千万"老铁"相聚"创维空调直播间"，通过场景化、声景化、情景化组合，一起玩音乐，热情嗨购38.6！空调"战疫"创下多个第一：一是创维空调新品六大平台首发，二是张禾禾首次与家电"连线"，三是空调直播音乐节首秀，掀起"话题沙尘暴"。

新品引爆六大平台

"粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻"。为用户创造价值，为"老铁"真情回馈，创维空调首创音乐嗨购节，给专属专属VIP们创造众多与"红利"与"特权"：预付38.6元可享受：全国限量空调38.6元抢购；预存金最高可低2000元；全国3名幸运锦鲤赢取单套免单；买大送小，买一送一限量抢购；定金豪抽，价值2488元钻石项链、价值2980元破壁机、价值3280元空气净化器、酷开音箱等。

本次直播中，创维i健康新一级变频空调正式首发。i生活，i清洁，i健康。创维i健康新一级变频空调，采用超一级能效标准，APF值达到5.2。机身刻印水波纹纹理，寓意财源广进。其内置创维自主研发的蓝驱Ⅲ代节能变频技术，强劲冷暖，硬核品质，相比传统空调节能省电65%+，相比此前的产品，创维i健康新品空调，能够满足一键自清洁、一键防直吹，让呼吸陪伴健康，吹出健康舒适柔滑风，温柔呵护家人健康，而且噪音更低、可靠性更高、运转更高效，整机使用寿命在10年以上。

玩音乐，嗨购38.6元空调。创维空调首次运用抖音直播卖货，开启创维第四代直播模式，全面推进场景化、互动化音乐直播，从激烈的市场营销竞争中脱颖而出。此举打破了用户对品牌的刻板认知与传统家电销售桎梏，顺应"宅经济"用户需求，让每一个人都深刻感知到了创维空调音乐嗨购节的促销力度和消费乐趣所在。

值得一提的是，创维空调此次音乐嗨购节匠心独运，多平台联动，除了微赞、京东、天猫官方旗舰店同步直播，还开创一直播、抖音、快手短视频平台联合直播带货。通过六大平台，满足了不同消费人群的细分需求和个性偏好，让"老铁"们的购物热情及动力最大化激发，实现强势带货。

张禾禾"音爆"家电业

空调是冷冰冰的工业化、标准化产品，缺少有温度、有态度的情感触动。此前空调业最大"网红"叫"董小姐"，据说"走过的地方都不长草"；创维空调请来了自带 "草原"流量的"种草能手"张禾禾，开辟了空调业的"新赛道"，开创了别具一格的直播音乐嗨购盛宴。

直播间里，穿着"格子西装"的张禾禾就像"邻家小妹"，首次与中国家电业"连线"，与"老铁"们互动，一问一答，"38.6"、"走一走"、"然后呢"等标志性情感导语，触发了"老铁"们愉悦的心情和愉快的回忆。

众所周知，张禾禾因翻唱《沙漠骆驼》、《38度6》等歌曲火爆于各大网络平台，创维空调此次联合张禾禾打出一套逗趣又不失青春内涵的营销组合拳——嗨购38块6空调，通过绑定"38.6"这个活动利益点重复地进行有意思的输出——产品音乐化，音乐的品牌化，品牌的货币化；38度6，是男女之间一见钟情的温度，也是创维空调与消费者相遇的惊喜。

中国家电营销专家赵为民认为，声量决定销量，因为声音直接影响的是人大脑中最原始部分。它在瞬间就能激发情感反应，建立起感情上的联系。

广告圈有句名言：不要卖牛排，而要卖炒牛排的"滋滋作响"的声音。在饭店一旦有一位客人下了单，随着热乎乎滋滋作响的鸡肉卷从厨房送到了餐桌上，厨房不久之后就会收到十、十五份乃至更多的鸡肉卷的订单。这是由声音引发了多感官的链式反应，吃货们是完全无法抗拒它的。