亚马逊疫情规则下卖家新出路：跨境通旗下环球易购或成大赢家

2020-03-25 11:07:42

全球疫情肆虐下，不少企业在谋求活路或思考如何把握机会突围而出苦苦挣扎。

今年对于外贸出口企业是"危中有机"的一年。海外疫情爆发将给中国外贸出口持续较长时间的影响，包括中国外贸企业的复工复产和新订单的获取、全球产业链供应链受到一定干扰、线上购物需求激增，部分品类供不应求，跨境电商的重要性被放大，地位凸显。

卖家们面临的"风云变局"

近日，美国最大的网络电子商务公司亚马逊接连发出几则重磅通知，在跨境出口圈内引起"大地震"，大面积影响卖家业务。首先是FBA非必要商品停止入库，也就是说，非生活必须品和医疗用品类目不能发往亚马逊运营中心；几天后，亚马逊紧急发布一则通知称亚马逊法国和意大利两个站点，暂停对非必需品的可提供FBA服务的消费者下单。当然，对于卖家来说，可以自行选择第三方海外仓或者直发货方式。

对于许多卖家来说，此前已经用惯了亚马逊FBA服务且深谙自建海外仓成本巨大，对这种中投入模式自然望而退却，现时疫情下寻找新的物流商也难。更有部分卖家专注意大利和法国市场，对于此类卖家来说要么暂停业务要么更改销售品类，无论哪种选择对卖家来说都很艰难。

亚马逊的"艰难选择"

据分析机构统计，亚马逊大部分收入来源是来自本次疫情中的"非必要商品"，此次疫情对亚马逊的影响无疑是较大的。"非必要商品停止入库"公告出台没多久，17日，有消息称亚马逊欧洲仓库至少5名工人感染了新冠病毒，紧接着，18日，亚马逊美国FBA仓库遭遇大火，一波未平一波又起。

3月22日，亚马逊最新消息称，某些非必要物品的交付期已被拖到 4 月 21 日，哪怕是 Prime 会员也无法豁免。如此看来，疫情将导致美国亚马逊Prime会员的交付时效延长至一个月之久。无独有偶，亚马逊近日出台的相关政策中，一些事项对卖家货物进出仓而言也颇具影响，如欧洲站超15kg拒入仓。因为箱子箱子太重，需要2个员工抬，这违反了欧洲疫情防控措施规定的"1米社交距离"。

与国内疫情期间相似的是，人们的消费习惯转向依赖线上购物，大量流量的涌入，对亚马逊是不小的考验。种种挑战之下，亚马逊发出招募10万名新员工的公告，用以帮助分类、打包和运送商品。

亚马逊疫情规则之外的选择：中国卖家的"新赛道"

疫情期间，受到物流不畅、工厂复工难甚至停工等多方面因素的影响，许多卖家饱受物流受阻、供货短缺的考验。对于具备海外仓资源的大卖家，如果年前备货充足，影响则小很多。对于大部分不具备海外仓资源且准备不足的中小卖家来说，后续货品是否能及时跟上"心头大难"。

对于有经验的老卖家来说，此次疫情和亚马逊政策的变动最大的感悟怕是"业务的前瞻性布局"和"选品策略"。但时下也并非没有选择，多渠道售卖是突破点，此前热议的自建站在此次疫情中就优势凸显。

跨境电商龙头企业跨境通旗下子公司环球易购是自营站的先行者。据悉，环球易购旗下自营站之一Gearbest开放平台在去年举行首次招商，吸引了大批优质卖家进驻。环球易购方面表示，公司旗下自营平台主打服装/服饰配件类、电话和通讯类、消费电子类、运动及娱乐类、电脑和办公类、家居用品类、家用电器类、汽车、摩托车配件类、玩具类、安全防护类、母婴类、保健品、美妆类、食品饮品类，其中，Gearbest平台优势类目为智能穿戴、电动出行、3D打印系列、清洁电器。据了解，这些品类均为亚马逊平台现时"非必要物品"，Gearbest平台目前有4530万注册用户，1.89亿月均访问量，针对卖家，还推出了"推精品、造爆款，主打品牌孵化"的服务，已孵化出多个VIP大卖。

目前，全球疫情对跨境电商的主要考验体现在物流和供应链方面。由于疫情影响和国际航线调减,前期先后有多个国家和地区宣布停收我国邮件、包裹及货物，出口跨境电商在物流时效上也受到了一定的影响，预测时效可能会有7-10天的延长。

环球易购相关人士近日表示："环球易购是跨境电商最早开始做海外仓的一批先行者，公司于2009年开始建设海外仓储，2014年大力发展海外仓,至2019年，海外仓已多达47个。疫情期间，海外仓整体销售额增长35.7%，库存周转率提升1倍，利润率也大幅增长。在海外仓以外的地区，我们采取增加中转站、增加货运包机等变通方式,最大限度维持国际寄递网络畅通，来满足海外用户的购买需求。"环球易购自营多年的专线渠道在成本控制上优势明显。基于长期积累的合作资源，在仓位上物流商优先保障,客户订单的响应时效影响有限。

纵观跨境电商行业，亚马逊欧美市场封库，欧美市场业务受到影响，大面积影响卖家，但欧美恰好是环球易购的重点核心区域：2018年，环球易购业务在欧洲市场销售占比56.5%，北美洲市场销售占比26.6%，亚洲市场销售占比9.5%，南美洲、大洋洲、非洲市场合计占比7.4%，在持续深耕欧美等成熟市场的同时，积极拓展拉美、北非、东欧等新兴市场。

对于受到疫情影响且依赖单一销售渠道的卖家来说，环球易购的配套成熟，同时对市场了解度高，能帮助卖家减少较长的业务探索期，不失为一个好的选择。

跨境电商行业洗牌将至，或将诞生突围黑马

2020年中国外贸整体基本盘积极向好。疫情之下，企业需要开源节流，苦炼内功，争取活下去甚至找到新的业务突破口，所谓"危中有机"。商务部外贸司李司长表示，中国将加强全球范围抗疫合作，努力将疫情对中国外贸和世界贸易发展的影响降到最低。尽管整体运行承压，但中国外贸仍呈现出一些亮点，其中跨境电商充分利用线上下单、"不见面"交易等优势，化危为机，积极拓展业务，展现出较强的适应性和自主发展能力。

一方面，跨境电商企业可以牢牢抓住国家政策对外贸出口企业的支持，另一方面，在疫情之下，也将诞生出一批率先解决物流难题的公司、一些更加符合中国卖家需求和解决中国卖家"痛点"的电商平台服务的企业，他们或将实现弯道超车，缩短与国际电商巨头的差距，抢占下一个跨境电商黄金十年，让中国卖家在国际市场上更具发展空间。