平台vs新品牌合作新思路，天猫超级新秀联合罗曼引发国货新品牌新生意

2020-04-03 11:44:36

疫情之下,戴着口罩、宅在家里成为了我们的生活主节奏,口罩掩盖了我们的笑容,也让很多人逐渐忽视了口腔清洁,牙刷品类的商家们迎来了一个小寒冬。

其实,不仅仅是口腔清洁的品类,随着全球疫情不断恶化,各个行业各个商家都在面临销量下滑的头疼问题,私域流量、梯户广告、直播带货,运营的计划一个接一个被推上市场,却迟迟不奏效,疫情之中,究竟如何打开局面,成为了品牌方们最大的疑惑。

但是,寒冬中杀出了一匹黑马——罗曼牙刷,借力“天猫超级新秀”IP,实现口碑销量双突破。

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品牌不要慌,“天猫超级新秀” 出马!

“天猫超级新秀” 是天猫推出的全新IP,核心在于发现超人气优质新品牌,帮助消费者寻找新乐趣,进而帮助商家实现从流量到销量的全方位提升,从某种程度而言,可以说是电商届的选秀。

天猫在过往的商家运营中发现,很多品牌方有好的产品,却迟迟不能打开局面,这与他们的用户数据不足、流量支撑少、运营思路不清晰有不小的关系。

而新IP “天猫超级新秀”,可以通过消费大数据的分析,平台流量支持,营销策略上的洞察,为品牌方查漏补缺,助力商家打造出爆款产品,在这场电商大秀中C位出道。

为了实现这一目标,天猫超级新秀IP打出了口号——“新品牌、新乐趣、新生活”:坚持选择新品牌,严格把控质量,确保超级新秀的新鲜度与优质度;坚持选择新卖点,结合平台消费大数据,挖掘产品独特性,确保超级新秀不走寻常路,带给消费者新的乐趣;坚持选择新的生活方式,以新秀品牌为消费者营造有仪式感的生活,让消费者发现他还不知道的新品牌背后的新乐趣,给生活增资添彩。

现象级新品牌Solo出道第一炮,国货之光成功登顶

此次,“天猫超级新秀”与国货新品牌罗曼的合作,虽然是单品牌Solo出道的首次尝试,然而值得一提的是,双方却配合默契,营销组合拳打得漂亮,结果也很惊艳!

口腔清洁品类寒冬中,在天猫超级新秀从数据、情怀、流量多方面赋能下,罗曼牙刷线上出道,在行业一片萧条声中完成逆袭,夺下了天猫电动牙刷国货新品牌第一的宝座,销量大涨、好评如潮,叫好又叫座,成功实现了品牌升级和销量增长的双赢,打响了单品牌Solo出道的第一炮。

罗曼原本是一个代工品牌,近几年来,慢慢从代工升级,开始走品牌赋能销量的道路。从去年9月份开始,罗曼主攻电动牙刷爆款打造,曾与阿里巴巴design共同打造了爆款单品“小果刷”,在天猫上月销量稳定10万+件。

在成功的合作基础上,罗曼汲取经验,再次联合天猫超级新秀和阿里巴巴design共同打造全新新品爆款“小心机”, 这款“小心机”情侣电动牙刷采用德国进口红色褪色刷毛,刷毛专利设计,首次启用刷头局部【爱心】形态分布,使用100天后会由全红色部分褪色变成爱心,提醒消费者更换刷头。

在天猫超级新秀的IP推动下,“小心机”一出世便成功引发了消费热潮,一起用“小心机”刷牙开启每天的恋爱,成为了不少小情侣们最新的生活方式,消费者对于天猫超级新秀的认可度,达到了一个小高潮。

品牌升级、流量增长,天猫超级新秀有魔法

新品上市就能有10万+的销售额,天猫超级新秀究竟是如何帮助罗曼做到的?

数据是第一个关键因素,在天猫大数据的支持下,罗曼发现,刷牙不仅仅是单纯的口腔清洁,更是每个人生活中不可缺少的一种仪式,是情侣间甜蜜时光的美好见证。随之而来的,是天猫超级新秀协助罗曼成功挖掘到了受众群体的情感诉求,第一次把刷牙时光与生活中那些小而美的瞬间结合起来,将“小心机”定义为情侣电动牙刷,并打造了“高颜值恋爱心机导师”的人设包装,把平平无奇的刷牙变得充满仪式感,帮助罗曼在销量飙升的同时,还开辟了一条新的道路。

流量是另一个关键因素,在销售端,天猫超级新秀为罗曼提供了流量上的助力,比如通过新品云发布会对“小心机”牙刷进行解构,再通过数据寻找到最适合的直播流量,把“小心机”牙刷独家专供李佳琦直播间,通过直播快速吸粉。此外,天猫超级新秀更是协助罗曼,惊喜连线明星关晓彤为“小心机”揭幕,让罗曼的“小心机”赚足眼球的同时,也让销量直冲天猫电动牙刷国货新品牌NO.1。

生活从来都不止是柴米油盐酱醋茶,在这个节奏不断加快的世界里,我们记住了每一个KPI,记住了每一篇周报,记住了每一项工作,却偏偏忘记了最重要的“爱自己”。我们越来越发现,只有真正触达到消费者内心、拥有真正的情感、用匠心打造的品牌,才能够在汹涌澎湃的电商大时代里笑到最后。

天猫超级新秀,为每一个现象级新品牌打造品牌的情感诉求,在流量、品牌、运营等多方面进行发力,让消费者在新品牌中发现新乐趣,在新乐趣中寻找新生活,在新生活里爱上新品牌。新品牌成长的路上,天猫超级新秀将成为最好的伙伴。

下一个天猫超级新秀,我们拭目以待。