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武汉小店女老板，疫情期间靠直播卖货50万！最初连镜头都不敢看
2020-04-10 16:35:57

武汉重启！湖北境内所有的天猫优品体验店，集体庆祝！武汉不容易，湖北不容易，这些天猫小店也都特别不容易！！疫情期间大家没有放弃都在努力突围，研究出了轻店直播等一系列可以常态推广的新模式。

一些小店因此销量可观。比如浙江省桐乡濮院的天猫优品店，直播上线数日，营业额破10万；河南商丘民权的天猫优品店，直播半月，营业额15万。今天，我们着重说说湖北境内一家小店的店长一路走来的不易。

她，直播创下近50万的销售额。而一开始，她却连镜头都不敢直视。

美女老板何沁瑶，2月中旬才接触到直播。通过平台提供直播设备并做培训，何沁瑶开始了她的“处女作”。

但是，当镜头打开的时候，以为自己已经准备好的她，却躲到了镜头之外。平时在店里为顾客介绍产品时她口若悬河，这时候却不敢直视镜头，更别说开口讲话了。

就这样，准备多日的第一次直播失败了。

当时，谁也不知道疫情什么时候是个头。可日子还要过，生意还要干啊！被压力逼着，何沁瑶告诉自己不能放弃。

为了克服镜头恐惧感，她从录视频开始训练自己。连续一个星期，她独自在店里，调整好镜头位置，“模拟直播”。

一“模拟”就是一整天，一天下来录上百条视频，反复回看。调整语气、语速，设计动作，让自己看起来更自然。

她也参加淘宝直播导师的培训。直播导师还特意设计了直播比赛，让学员们PK。

“闭关修炼”果然有效果，何沁瑶渐渐放开了自己，直播一次比一次顺畅，在学员直播比赛中也取得不错的成绩。

她的直播间，粉丝很快破千人，一场直播能卖出近万元。这让何沁瑶越来越自信，对直播卖货的模式也越来越认可。

她开始教会店员直播。在线下门店恢复营业前，大家轮流直播卖货。

其他人也经历了何沁瑶的过程。有位男店员平时很幽默很能聊天，但一开直播就结巴。何沁瑶只好给大家提前写直播稿，但播起来的效果如同念台词，效果不好。

实践了几天，何沁瑶觉得应该让每个人按照自己最舒服的状态来做，不一定是同一个风格。

她将直播分成了三个时间段。第一个时间段由这位男同事操作，进行暖场，和大家唠唠家常，说说当下的热点话题；第二个时段是巡店式直播，由店里卖货的店员边实际操作产品边向消费者推荐，同时解答消费者的在线提问；第三个时段她自己来。

大家抱团，将直播进行到现在。她粗略估算，两个小店加起来，已经有了近50万元的销售额。

何沁瑶补充道：“特殊时期，这已经不错了。这次疫情对经济的冲击力实在太大了，我身边好多朋友失业在家。不过现在武汉已经重启了，整个湖北也重启了，借力平台直播，我相信店铺生意会更胜从前。”

何沁瑶非常感谢阿里背后的支持，带领大家调整运营策略，开通线上轻店新零售模式，走出“新猫道”。

武汉解封了，武汉市内的天猫优品店开始复工。天猫优品仓储供应链也已恢复，缺货断货问题得到解决。

天猫优品湖北区域负责人何经理表示，天猫优品在武汉重启之际展开一波营销新动作。在黄冈、宜昌，一些门店感恩回馈老客户，推出满千减百的活动；天门、仙桃等门店则是购物送医用口罩.........

据媒体报道，开着一辆辆车驶离武汉，很多人流眼泪了。有人告诉记者，湖北小店重新开张的时候，很多人也都哭了。

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