与李佳琦50余场直播带货，跨境通旗下优壹电商凭什么？

2020-02-20 09:01:01

一场突如其来的疫情迫使全民"禁足"，但人们的购买欲却不会就此消失，反而在"线上"高涨。由于疫情的特殊性，"无接触式"购物飞速兴起，直播带货正是其中代表。各大电商平台纷纷加大了对于直播的政策扶持，直播带货在这个春天，再次创下了新高。

2月18日晚，跨境通旗下优壹电商与头部主播李佳琦合作两款产品再次证明了直播惊人的带货能力。丝塔芙白泡芙双瓶装2分钟卖出3.8万支，另一款还未被国人熟知、但深受韩国皮肤科推荐的产品，美蒂菲缩氨酸拉丝颈霜在5分钟内卖出1.2万件，这种神仙卖货速度让人叹服。

作为直播顶级流量的李佳琪，在直播带货白热化竞争过程中，其团队在选品时设立了一套自己的标准：新品、精品、限时限量、低价，整体产品通过率大概仅有5%，其优势品类美妆护肤类更是强调优中选精，可见李佳琦在选品上的挑剔。李佳琦与优壹电商长期合作，2019年内直播场次超50场，也是优壹电商在品牌产品开发和运营能力上的强势体现。

优壹电商和它的"优选全球"

作为代运营行业的全网分销龙头企业，优壹电商以母婴数字消费者为切入点，围绕国内中高端家庭的消费场景，深耕母婴品类，逐渐拓展到保健品、个护美妆品类。大家所熟知的爱他美、诺优能、牛栏、水宝宝、丝塔芙、GNC等品牌背后就是优壹电商在服务运营。

电商代运营"一站式"服务概念便是由优壹电商最早提出的，自11年成立以来，优壹电商一直都在坚持围绕品牌做好一站式全产业链服务这件事，主要涵盖服务全覆盖、渠道全覆盖、多维度覆盖等方面。

电商经济呈现持续增长的状态，民众接受度越来越高，呈现从发达地区向欠发达地区及农村市场的全面覆盖趋势，市场不断下沉。随着整个社会的消费水平升级，民众购买优质产品的意愿明显增强，这一点在婴幼儿产品上更为明显。大量不同品牌的涌入带来了竞争的同时也为优壹电商的发展带来了机遇。

财报显示，2018年，跨境通215亿元营收中，优壹电商贡献约26%，到了2019年上半年，优壹电商营收占比上升，超过30%。从数据来看，跨境通的进口电商业务正在稳步上升，更重要的是，2019年风生水起的网红经济正成为跨境通另一张举足轻重的大牌。

跨境通的海内外网红直播布局

优壹电商的主要消费品类为母婴类，其它还包括保健品、个护美妆等，消费对象主要都以女性为主，"她消费"在网红带货的营销模式上具有显著的优势。此前在跨境通披露的机构调研记录显示：自2019年初起，优壹电商一直与李佳琦、薇娅保持密切合作关系，同时也与国内部分头部主播保持合作。

跨境通表示，当下国内网红直播带货模式是在营销服务端较为有效的推广方式之一，优壹电商去年初与李佳琦共赴韩国参加美蒂菲品牌溯源直播项目之外，整个2019年，李佳琦与公司合作直播场次达到50+；2019年9月薇娅与公司携手打造天猫国际美颜联盟，单场直播销售超4000万；此后的双十一、年货节的项目中也继续保持着密切合作；除与李佳琦和薇娅两位顶级流量主播接洽外，公司还与雪梨、林珊珊及张大奕等头部主播一直有深度合作，赢得了口碑、销量的双丰收。

对于"网红经济"的热衷，跨境通并非一时跟大潮，而是筹谋已久。在直播带货布局上，跨境通还表示针对海外直播，旗下环球易购早在2018年10月就制定了直播和电商带货的营销规划。经过细致打磨，第一期直播已于去年8月上线。网红直播带货作为一种零售业的新模式，将成为跨境通精准营销形式多样化的有力补充。

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